一、活动背景与目标
随着国内红酒消费市场的不断成熟与消费者对品质、文化体验需求的提升，皇轩红酒计划推出“直飞法兰西”主题系列营销活动。本次活动旨在：
- 提升皇轩品牌高端形象与法式葡萄酒文化内涵的关联度。
- 刺激特定系列产品（如庄园级、年份酒）的销售增长。
- 通过沉浸式体验，增强核心消费者与潜在客户的品牌忠诚度与黏性。
- 制造市场声量，形成阶段性的公关与传播热点。
二、核心概念：“直飞法兰西”
以“无需护照，舌尖直抵法兰西葡萄园”为核心诉求，将品酒体验与法式风情深度绑定。活动不局限于产品销售，更侧重于文化体验与情感共鸣，让消费者在活动中感受到纯正的法式酿造艺术与生活美学。
三、促销策划
- 主题产品组合：
- 推出“直飞法兰西”限定礼盒，包含特定产区酒款、定制酒杯、产区风土介绍手册及法式风情小物（如香薰、餐巾）。
- 设定“头等舱”（高端套装）与“商务舱”（经典套装）不同价位组合，满足差异化需求。
- 促销政策：
- 限时首飞优惠：活动首月购买礼盒享专属折扣，并赠送“里程积分”（可用于兑换未来购酒券或周边产品）。
- 多人同行礼遇：团购或客户推荐新客，双方均可获得额外赠品或积分。
- 渠道激励：针对合作经销商、高端餐饮渠道，提供阶梯式销售返点与专属品鉴会支持。
- 场景化体验促销：
- 在线下旗舰店或合作高端场所布置“法兰西候机厅”主题品鉴区。
- 购买指定产品可获得参与线下“法兰西之夜”主题晚宴的抽奖资格。
四、推广策划
- 整合传播节奏：
- 预热期（起飞前）：通过社交媒体、红酒垂直KOL释放悬念海报、产区故事短视频，聚焦“法兰西风土”。
- 启动期（首航周）：举办线下发布会暨媒体品鉴会，同步上线“线上云酒庄”H5互动页面，开启限定礼盒预售。
- 高潮期（巡航月）：线上线下主题活动全面展开，KOC/KOL体验内容集中投放，客户品鉴会巡回举办。
- 延续期（平稳飞行）：发布活动精彩集锦，沉淀品牌故事内容，启动会员“回航计划”（老客关怀与复购激励）。
- 渠道与内容：
- 数字媒体：在小红书、抖音等平台打造 #皇轩直飞法兰西# 话题，邀请生活方式、美食美酒类达人创作沉浸式体验内容。
- 线下体验：在重点城市的高端商场、私人会所举办巡回“移动酒庄”品鉴会。
- 精准触达：与高端信用卡、航空公司会员俱乐部等进行跨界合作，向其高净值客户推送专属邀请与优惠。
五、公共关系策划
- 媒体关系：
- 定向邀请财经、生活方式、美食美酒类权威媒体及意见领袖参加启动仪式，提供深度产品资料与故事素材。
- 策划“品牌大使探访法国合作酒庄”的纪实内容，并通过媒体进行系列报道，强化源头正宗性。
- 事件公关：
- 举办“法式生活艺术论坛”，邀请法国文化参赞、知名酿酒师、美食家、设计师等共同探讨法式生活美学，将皇轩红酒置于文化对话的平台。
- 结合公益活动，如“每售出一套礼盒即向文化遗产保护项目捐赠”等，提升品牌社会责任感形象。
- 危机预防与沟通：
- 制定统一的活动问答口径与品牌故事手册，确保所有对外信息一致。
- 针对可能出现的物流、产品体验反馈，建立快速响应客服通道与预案。
- 利益相关者沟通：
- 针对经销商、核心客户举办专属沟通会，详细解读活动政策与支持方案，确保渠道推力。
- 通过会员通讯、专属客服等渠道，向VIP客户传递“尊享体验”感，强化情感联结。
六、效果评估与预算概要
- 评估指标：销售额同比增长率、活动礼盒销量、媒体曝光量、社交媒体互动数据、新会员增长数、客户活动满意度调研结果。
- 预算分配：建议预算按促销激励（30%）、推广内容与渠道费用（40%）、公关活动与体验搭建（25%）、应急与评估（5%）进行合理规划。
“直飞法兰西”项目是一次集销售促进、品牌提升与客户关系深化于一体的整合营销战役。通过营造身临其境的法式文化体验，皇轩红酒不仅能在短期内提振市场表现，更能从长远巩固其在中国市场作为优质法国葡萄酒文化代表的品牌地位。
